預測1 醫療物聯(lián)網(wǎng)終于得到關(guān)注

我們正在看到醫療保健機構、醫院和醫療行業(yè)在其傳統IT網(wǎng)絡(luò )內以及現在的醫療物聯(lián)網(wǎng)(IoMT)和物聯(lián)網(wǎng)中越來(lái)越多地采用安全技術(shù)。隨著(zhù)這些網(wǎng)絡(luò )的融合，能夠在這些領(lǐng)域提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴將變得搶手，因為這個(gè)細分市場(chǎng)正以指數級速度加速發(fā)展。

系統集成商將負責創(chuàng )建適當的網(wǎng)絡(luò )分段，并應用零信任框架作為其方案的一部分，以限制可能被入侵的IoMT設備進(jìn)行橫向移動(dòng)。

根據《中國醫療物聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)(2020年)》，2022年中國醫療物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規模將達到679.7億元，2018年至2022年的年復合增長(cháng)率為16.1%。我們相信會(huì )有更多的渠道合作伙伴會(huì )從安全實(shí)踐中加快對醫療物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注。

預測2 創(chuàng )新將是后疫情時(shí)代的關(guān)鍵

從新冠疫情開(kāi)始，隨著(zhù)企業(yè)和組織機構通過(guò)商業(yè)危機應對連續體(BCRC)進(jìn)行工作，我們能夠看到從最初的反應一直到最后蓬勃發(fā)展的各個(gè)階段。

BCRC過(guò)程：反應->穩定->生存->優(yōu)化->蓬勃發(fā)展

企業(yè)將繼續尋求創(chuàng )新，以?xún)?yōu)化其運營(yíng)。從快閃店(pop-up stores)到不斷增加的線(xiàn)上數字化商店，我們將看到更多的傳統實(shí)體店轉向云和在線(xiàn)零售。隨著(zhù)“數字經(jīng)濟”在整個(gè)2021年繼續蓬勃發(fā)展，這種加速發(fā)展的勢頭將沒(méi)有任何放緩的跡象。

安全團隊將越來(lái)越多地基于網(wǎng)絡(luò )安全將如何支持和實(shí)現企業(yè)不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，來(lái)證明網(wǎng)絡(luò )安全投資的合理性。對于渠道來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)我們需要幫助安全團隊，在企業(yè)戰略的背景下闡明投資安全的價(jià)值，以及網(wǎng)絡(luò )安全如何幫助企業(yè)優(yōu)化其在后危機時(shí)代經(jīng)濟中的業(yè)務(wù)模式。

新挑戰需要新方案，這來(lái)自于創(chuàng )新思維和克服歷史上對變革的抵觸。正是在這個(gè)創(chuàng )新的時(shí)代，中國經(jīng)銷(xiāo)商群體才有機會(huì )大放異彩。我們從未見(jiàn)過(guò)企業(yè)如此渴望探索各種可能。以此為考量，經(jīng)銷(xiāo)商群體現在不僅有機會(huì )，更有義務(wù)在經(jīng)濟反彈中發(fā)揮自己的作用。

預測3 再次重點(diǎn)解決“可控的事情”

雖然這種面向內部的轉變在本質(zhì)上是突然的，但它確實(shí)加快了企業(yè)內部幾個(gè)核心領(lǐng)域的發(fā)展，而這些領(lǐng)域之前一直被認為是“我們會(huì )解決的事情”。然而，這些領(lǐng)域現在將比以往任何時(shí)候都解決得更加徹底。

補丁管理，不一定被視為“待辦事項”清單上的重要事項，但現在已經(jīng)成為“可控的事情”。同樣，密碼管理、云容器管理以及整個(gè)IT和IoT網(wǎng)絡(luò )的安全評估也將比以往更加嚴格。

經(jīng)銷(xiāo)商和系統集成商群體將能夠加快他們的服務(wù)部署，包括補丁管理、網(wǎng)絡(luò )安全審查(例如，合作伙伴可以利用Palo Alto Networks(派拓網(wǎng)絡(luò ))的免費安全生命周期審查)和物聯(lián)網(wǎng)安全審查。

預測4 渠道合作伙伴將需要一個(gè)能夠為客戶(hù)提供增值服務(wù)的平臺

渠道領(lǐng)導者比以往任何時(shí)候都更需要確定合作伙伴需要投資的領(lǐng)域，以便在2021年實(shí)現差異化和競爭。這些渠道領(lǐng)導者將需要對合作伙伴的業(yè)務(wù)戰略、關(guān)鍵能力和資源有深刻的理解，并需要確保作為供應商，他們正在提供合作伙伴成功所需的優(yōu)勢。

供應商將需要繼續激勵合作伙伴為客戶(hù)提供自己的增值服務(wù)。渠道合作伙伴通過(guò)自有品牌來(lái)提供增值服務(wù)，以確保簡(jiǎn)單無(wú)縫的客戶(hù)體驗，這將至關(guān)重要。

在網(wǎng)絡(luò )安全市場(chǎng)，渠道合作伙伴將在成功防御網(wǎng)絡(luò )攻擊方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。他們對來(lái)自供應商的可信顧問(wèn)的需求不斷擴大，從而成功將網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品集成到混合云基礎設施中，優(yōu)化安全功能，并確保從端點(diǎn)到云的網(wǎng)絡(luò )安全。